从营销策略到市场现状，探讨一下DIY市场的营销趋势

显卡问题

鄙人不才，从事金融行业，目前工作内容是做业务推动的，对于营销体系有点粗浅的认知，粗浅的讨论讨论相关市场和客户的问题

今年各家厂商轮番上阵，给大家奉献了年度大赏~各代新产品轮番上阵，目不暇接，一波未平一波又起，可是过了眼瘾了。
不打嘴炮了，我就直接开始说最接地气的市场问题吧

今年年初的时候就有媒体信息爆料，4090性能远超预期，但是市场的反应就是，我信你个鬼~不过也吊胃口半天，但是当时N卡还是推出的3090TI这个不仁不义的产品在市场上狠狠的收割了一把，我记得2万出头的价格。

我说一点，也可能是阳谋论，你说N卡的营销部做市场研究的不了解**情况么，就我们这些键盘侠知道矿难？闹不好N卡自己的超算中心每天还拿出来算力那个啥了。。。每个GPU出厂都要测试，那就跑个几小时挖矿，岂不乐哉？手动滑稽一下~另外，你说黄皮衣不知道AIC的小揪揪？我觉得大有可能是欲擒故纵，顺便把市场抬起来，然后低于2-3 千块钱，你说你买个显卡，但凡玩DIY的都会想个问题，能买啥卡。。。那会一个3060还得4K+了吧。话说回来，N卡对于自己的研究和应用市场的研究是肯定超前的，就套用兔子的一句话，制造一代，研究一代，预研一代，40系我不记得什么时候发布的PPT，但是很多年前是肯定的，根据PPT我们是可以用仿真软件模拟性能的（我电气自动化专业毕业。。对，结果干了金融业还是营销推动），而且N卡和很多市场游戏厂家保持长期合作，完完全全可以在很多年前就评估我这个产品拿到市场是核弹还是哑弹，那么自己就会有一个评估体系出来了。你玩家还想玩的的过商家？我们从小就知道，买的不如卖的精，所以啊，大多数键盘侠洗洗睡哇，就你那小脑袋瓜想和庄家玩？

但是彼时的市场，市面上3080到3060通通高价，甚至买也买不到，这种营销氛围下，推出个3090ti一点也不意外，精准收割头部客户。从产品的角度，必须得出来新产品保持新鲜度，竞争度或者说市场占有度再或者说名声。从客户的角度，越高贵显卡，对于客户资质要求越高，也就是购买人群越少。真正的高端客户思维模式是不一样的（比如金融业高净值客户更在乎的是安全，没钱的更在乎收益），人家根本不差那2万块钱，市场总会有人去消费，驴包和菜篮子不都是包么，不都是拿东西么，但是价格天差地别，但是就有人消费不是？意思人家买驴包的就是人傻钱多？

我记得贴吧还是哪儿看过一个文章，说4090为啥经历了一个波谷，就是一开始大家心里都没谱，毕竟定价史无前例，虽然性能炸裂，但是黄牛也怕砸手上。这个文章我觉得还是很客观的说了一些问题，我也很认同。这年头，还有个东西很有意思就是预定机制，你不要质疑黄牛的信息渠道，人家就是通过信息差来判断市场预期，我们个人消费者最多就是能看到多少人预定，但是不管是京东后台还是其他平台，可以通过大数据分析出来多少人是真的有概率购买，或者小号什么的凑热闹。虽然我们现在信息获取很发达，但是黄牛不就是依然利用了信息差嘛？

我举例子啊，N卡一上来，一顿玩家惊呼，哗擦，这卡太牛逼了，然后一顿UP主更新一波炸裂的性能演示，再结合3090TI那背刺的价格，12999瞬间成了性价比的代言词。。。什么时候12999都成了性价比了。。然后今年还冒出来个新名词，出厂即灰烬。。。导致ROG等一种OC，除了信仰毫无卖点（很多人还吐槽那个样子设计），索泰的卫生巾由于超高性价比也来了一波口碑翻转（不然卫生巾的外号怎么来的。。毕竟能买到才是王道且性能没有智商税），结果激发了大量的购买需求，背刺30系，黄牛一看，信心来了，立马囤货。。。。反之目前的4080就是这样子，更不说之前的S,,B产品4080 12GB，这次真的是营销推动严重失误了。

从产品体系来说，任何厂家面对市场经营的时候都有低中高市场区分，过去我们都是一代显卡不同型号应对低中高（比如730 750 760 780啥的），到了现在，已经打破原来的规划了，从20系开始，这个特征就全乱套了，现在是一代显卡战快5年也还能霸占市场（如1660）。说明低端市场或者主流市场完全够用（应用层级看），那我未来主要只推出头部产品，前期的旗舰变成次旗舰或者主流，不就完全替代了产品空白嘛？所以我大胆预测，未来的N卡策略一定是3-4代显卡并存，填补不同的市场需求。这样我企业可以发挥效能最大化，而且研究费用也少，说不定4050推出的时候50系都快了。套用边际效用，1660的生产成本随着制程的越来越先进，只会越来越便宜（不参考贸易战什么影响哈）良品率越来越高，当然也会有极限，不可能100%良品是吧，就是理论上，落后的产品，用先进的生产力，一般是可以降低生产成本和损耗。

我高端产品保持良性竞争，通过技术革新和积累，不断压低成本，再通过市场操作，拉高价格~这一进一出岂不美哉。另外可能就是通过N卡的研判，未来短时间应用市场没有什么波澜，也就是性能溢出会很多，对于DIY市场来说，更新频率空间越来越小，那通过做高客单单价来拉高不妨碍是一个策略。今年战争也好，能源危机，世界很多不确定因素，加剧了市场的恐惧或者谨慎态度，AIC现金流进展更为谨慎，那势必加剧市场的割裂行为。就好比疫情，2020年刚来的时候，到处打折促销（我父母经商，我经验也多点），因为当时人对于疫情的预期就是几个月完事儿，那我全年销售额还得完啊，库存压的（刚过年，订货会一般都是前一年年底弄），我得赶紧清仓，是吧。但是经过3年，现在经商的都比较谨慎，市场就更不说了，懂得都懂，我不赘述了，总之目前的结果就是综合各种因素吧，我们只能客观接受这个试试。


我先写这么多吧。。。反正疫情在没事儿干，待续

jie_chen

现在的电脑市场主体是谁？

nekotheo

稍微纠正一下，“出厂即灰烬”这个词我头一次听说是在9900k上

比目余

独显市场，N家独大，所有利润最大化的手段都可以无所顾忌的施展，只能期待A和I给力

reinhard_x

听君一席话，如听一席话

gbawrc

听君一席话，如听一席话

wolfww211

主要缺乏国产显卡作为对手盘，看看固态硬盘就知道了。。。

skke16

皮衣黄卖4090的策略目前来看还是成功的，但同样的办法用在4080身上绝对不行，我觉得4080的价格已经绷不住了，很快就会跌到7999，而那个所谓的4070TI也只配卖5999。
究其原因，奢侈品4090可以不讲性价比，但走量货不行，量多了，定价就由不得你了，除非皮衣黄放弃走量，否则用户势必会拿出参照物7999的7900XTX来衡量4080到底值不值这个价

lwsg1987

diy市场江河日下狗屁不如 ，就跟玩摄影玩收音机一样将来注定小众
未来这种显卡都是数据中心或特定工业场合用
价格不会便宜 销量一定一落千丈
就像现在单反销量销售额只有以前的十分之一 你说尼康佳能能想到会有今天吗
你说个人玩家玩什么 游戏机他不好玩吗（手机它不能拍照吗为什么搞又贵又重的相机？）

zcjzcj11111

现在的DIY和品牌机已经差距不大了，而且DIY逐渐高端化，中低端其实你买品牌机也不错，主要是以前的价格体系崩盘了，现在日常办公性能过剩了很多，游戏么光追一开基本都一个鬼样子了，反正继续吃瓜看戏才是上上策

dcx_310

你字多，我就当信你了

我醉了你呢

我觉得关于产品体系那里说的挺有道理的

wolfing

太多人把自己当回事了，已经完全忘记CPU，显卡是垄断行业了。寡头垄断的市场会有什么特点，多去百度谷歌了解了解就清楚了。对应的有完全垄断市场，完全竞争市场，垄断竞争。。。

szjzll

老黄在这次矿潮后，思想已经变了

之前30系发布60TI价格2999，RTX 3080首发价格5499元，RTX 3090首发价格11999元。价格标准锚定的是3080。3090性能高20%，价格翻倍。

但是经过了矿潮之后，老黄发现显卡价格在某些人眼里跟算力挂钩的，100算力的卡卖1W的话，80算力的卡就应该8000，50算力的卡应该卖5000。所以这次40系，4090  73%的性能，价格就是4090 73%的价格。价格标准是4090了。

的确现在N卡认知度高，卖的贵也有人买。不过打败人的不是无知,而是傲慢。INTEL吃了个教训。N卡现在还没吃到罢了。

Narumi

出厂即灰烬这词儿早就有了。

unifly

都说diy市场萎缩，但为啥价格越来越魔幻了呢