全屋定制的价格，请DX们不吝赐教，还有空间可谈吗

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求助价格参考。
商家本来价格是1100元/投影，后来谈到优惠到950元/投影。

知道全屋定制中增项水很深，所以这次定制我非常克制了。基本没有选增项的，把所有拉直器也去掉了，留下的【只有4.8米的灯带+两个玻璃门。】

但算起来：44平柜子+8.5平护墙板  总价居然去到8.2w，折合1800元/投影了，还是没有什么增项的情况下。

另外报价表下面最后一行，还注明安装还要+4200元是正常的吗？

xiongjian

整体偏贵了，芦花板如果是免漆的配一般铰链最多也就800多一投影，升级百隆铰链IF调节脚加安装工艺综合下来不会超1300一投影，玻璃门加灯带增项一般也就几千块，综合1500投影最多了，安装加价无法理解。

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xiongjian 发表于 2025-10-19 13:35
整体偏贵了，芦花板如果是免漆的配一般铰链最多也就800多一投影，升级百隆铰链IF调节脚加安装工艺综合下来 ...

谢谢， 那我后天过去看他们那个落地现场，就按照1500*44平，66000元还价看看他们怎么说，谢谢哈。另外请问板材这些是不是没有假的呢？我朋友让我带个紫外线过去看暗标，这种有必要吗？

chuda

你的五金为什么那么贵
我的是，华富丽柜体，加艾格门板板，五金用的是百隆，可能比较普通的，没有加，费用，大概算下来1000块，一平方

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chuda 发表于 2025-10-19 19:10
你的五金为什么那么贵
我的是，华富丽柜体，加艾格门板板，五金用的是百隆，可能比较普通的，没有加，费用 ...

对阿，感觉水好深

iscity

柜体也用芦花板吗？貌似现在某些全屋定制的品牌也能选择生态板了，不然竞争不过木工现场打柜子。

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iscity 发表于 2025-10-20 12:02
柜体也用芦花板吗？貌似现在某些全屋定制的品牌也能选择生态板了，不然竞争不过木工现场打柜子。 ...

是啊，柜体和柜门都是芦花板。 商家说就是因为柜体也用芦花，一定要+4200元的安装费，带我去比划了一下，同样400*300的样板，明显芦花的重量比其他牌子重很多。。有称，芦花重1.59kg。爱格1.58kg，其他板材最重的才1.2~1.38kg（其他几十款样板，最重才1.38kg）。比其他板子重30%，所以要我加钱。说运输安装都要加钱，因为太重

iscity

装修水最深了，地域不同价格也大相径庭。抖音上在炫的业主，动不动就几百一投影，我看用料一摸一样，在我们这里连人工费都不够

如果落地价1100元/投影，其实个人觉得挺便宜的，你这铰链、五金不差

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xiongjian 发表于 2025-10-19 13:35
整体偏贵了，芦花板如果是免漆的配一般铰链最多也就800多一投影，升级百隆铰链IF调节脚加安装工艺综合下来 ...

早上刚过去了，商家说就是因为柜体也用芦花，一定要+4200元的安装费，带我去比划了一下，同样400*300的样板，明显芦花的重量比其他牌子重很多。。有称，芦花重1.59kg。爱格1.58kg，其他板材最重的才1.2~1.38kg（其他几十款样板，最重才1.38kg）。比其他板子重30%，所以要我加钱。说运输安装都要加钱，因为太重。一定要+4200的“高级安装+95元/投影”  然后他们说他们的封边和爱格一样，仅限柜门。价格谈不下来。他们一分不肯优惠。还说让我随便去对比

195603662

iscity 发表于 2025-10-20 12:22
装修水最深了，地域不同价格也大相径庭。抖音上在炫的业主，动不动就几百一投影，我看用料一摸一样，在我们 ...

是的，就是受到那些几百元一投影的影响，我以为能优惠很大..  但实际谈下来，人家不肯减，还说让我随便去对比，做不成也没关系，当交个朋友，我就懵了

iscity

195603662 发表于 2025-10-20 12:19
是啊，柜体和柜门都是芦花板。 商家说就是因为柜体也用芦花，一定要+4200元的安装费，带我去比划了一下， ...

问题是板材并不是越重越好哦，那种最差的颗粒板（压缩的锯末板）就是非常的重，因为都是胶水。芦花板其实就是类似欧松板的东西，做柜门不容易变形。柜体个人还是推荐生态板，握钉力好，价格适中，变形方面也可以，做柜体合适（做柜门比不过欧松板）。正品的兔宝宝、莫干山之类的都还不错。

iscity

不同板材内部

195603662

iscity 发表于 2025-10-20 12:31
问题是板材并不是越重越好哦，那种最差的颗粒板（压缩的锯末板）就是非常的重，因为都是胶水。芦花板其实 ...

谢谢指导，知道的，选材料之前，做过对比。之前这个商家什么板材都有的，我都拿去送检了。综合考虑还是得芦花

重重

195603662 发表于 2025-10-20 12:19
是啊，柜体和柜门都是芦花板。 商家说就是因为柜体也用芦花，一定要+4200元的安装费，带我去比划了一下， ...

芦花板也是颗粒板的一种，最贵的芦花板的环保水平至多也就和爱格板一样。价格还便宜些。

用商家提供的样品去送检，肯定能得出商家想要你知道的结果，和最终成品的结果可能还是相反的。
举个例子，最贵的多层板肯定是比爱格板环保很多，但给你几十元一张的多层板，再给你一块爱格板拿去送检，结论就是相反的了。

先报个合理的价格吸引客户，然后在增项上赚钱，大多数都是这么做的。
但在没什么增项的情况下，价格涨了这么多，然后提供小样去检测，又说板子重所以额外加收一笔安装费。
这家的套路已经是一套接一套了，吃定了你基本已经接受了他家的说法，大概率会在他家下定了。

如是我的话，即使之后再按最初的1100元/平的价格给我。我也一样会pass

195603662

重重 发表于 2025-10-20 20:58
芦花板也是颗粒板的一种，最贵的芦花板的环保水平至多也就和爱格板一样。价格还便宜些。

用商家提供的样 ...

就是不知道这个报价还有多少空间，商家边收据也注明就算不做，就是5000的定金退2000，扣3k设计费而已。

我拿着它这个报价去问了两个商家了，都说价格差不多甚至更贵。

知道这个行业水很深，然后又看不出来他们深在哪里。检测板材我都自费花了大几千了。

检测的是我朋友的公司，测之前， 就是怕商家把送检的板材提前放烤箱充分释放，
所以这次检测的那些板材都是集合了不同商家的板，

最后要选定芦花板还是这个商家极其不推荐（我估计是他们没做过，没什么体量返点不高所以一直怂恿我要换其他板材或+安装费）

重重

195603662 发表于 2025-10-20 21:13
就是不知道这个报价还有多少空间，商家边收据也注明就算不做，就是5000的定金退2000，扣3k设计费而已。
...

自己去检测板材都花了大几千？

既然对环保的要求这么高，建议换爱格板吧，爱格板的下限高，至少不会踩大坑。

相比其他不靠谱的商家，这家的增项价格和额外的安装费用也都已经是很少见的了。

如果是我，即使损失定金，一样的价格，我也会换一家做。

按照我的经验，这种商家就是坑中大坑。

195603662

重重 发表于 2025-10-20 21:25
自己去检测板材都花了大几千？

既然对环保的要求这么高，建议换爱格板吧，爱格板的下限高，至少不会踩大 ...

爱格环保不咋地.....我不信，还测了两次的....

重重

爱格板，芦花板，欧松板都是颗粒板的一种。

爱格板的环保是品控一致性好，能保证足够的下限，有使用爱格板材的整体家居工厂认证。

芦花板有不同的品牌，不同的生产厂家。

运气好的话，商家用了环保最好的那个厂的芦花板，生产过程中也是用那些板。

万一，遇上的商家是准备给你表演一下人性的恶。
你是在商家全部生产完成，送到你家，准备安装之前你再去检测？
还是在生产线上切割完成后，按抽检的方式抽一部分送去检测，然后看着工厂生产？

重重

195603662 发表于 2025-10-20 21:38
爱格环保不咋地.....我不信，还测了两次的....

我一直都说爱格板的环保性很一般。

但横向比较，爱格板还是用的最放心，最省心的。

hackkid

重重 发表于 2025-10-20 22:20
我一直都说爱格板的环保性很一般。

但横向比较，爱格板还是用的最放心，最省心的。 ...

爱格也就那么回事，家里爱格和国产多层都有，爱格一直有味道，国产一点问题都没有，现在信息那么透明，没必要非得上爱格

kaikara

我做了50多平红棉花，门板博耐克，用了5W5，不限抽屉数量，百隆门铰

xiongjian

195603662 发表于 2025-10-20 12:23
早上刚过去了，商家说就是因为柜体也用芦花，一定要+4200元的安装费，带我去比划了一下，同样400*300的样 ...

查授权，看镭射标，一般假不了，反正自由市场，你再问问别家什么价位，心里就有数了。不同城市价格不同，不好一概而论。芦花并不是多高端的板子，国产里还有悦文、新港等都还行，可以看看。你这价格在我们这里都可以上全爱格与可丽芙了

195603662

xiongjian 发表于 2025-10-21 13:56
查授权，看镭射标，一般假不了，反正自由市场，你再问问别家什么价位，心里就有数了。不同城市价格不同， ...

我拿这个配置单去问其他店铺了....其实板材就是950元与其他门店XXX元的差价，里面这个商家五金部分占了4万块，其他商家有更离谱的，五金抱我9万+板材4万....

xiongjian

195603662 发表于 2025-10-21 16:27
我拿这个配置单去问其他店铺了....其实板材就是950元与其他门店XXX元的差价，里面这个商家五金部分占了4 ...

五金我不太懂，要网上搜一搜大致价格，可以看看小红书什么的。在我这边概念里国产五金一投影面积不会超过100，进口的不会超300一投影（包含特殊铰链、托底抽等）。其实定制行业说到底是个服务业，安装售后也很重要，没法一概而论。

重重

hackkid 发表于 2025-10-21 11:58
爱格也就那么回事，家里爱格和国产多层都有，爱格一直有味道，国产一点问题都没有，现在信息那么透明，没 ...

国产多层板，品质好的，表层一般是0.2mm厚的整片木皮，卖相很好，但内层还是有不少空洞。

俄罗斯进口的桦木多层板，表层有1.2mm厚，不容易破皮，内层极少有空洞，物理性能更好，但价格翻倍。

国内生产的多层板，相同规格不同品牌，胶水，内层材料不同，价格可以相差3--4倍，相比爱格板，坑更多。

有专业知识，肯花时间，肯多花钱，保证不被坑的情况下当然多层板更环保了。

但我看到更多的，是花了比爱格更高的价格，买了垃圾多层板做的整体家居。----我遇到的，70%

195603662

xiongjian 发表于 2025-10-21 16:35
五金我不太懂，要网上搜一搜大致价格，可以看看小红书什么的。在我这边概念里国产五金一投影面积不会超过 ...

谢谢 我感觉那些五金往上的价格都虚高，比如商家给我报价95度的百隆铰链一个25元，我看JD在卖一个就要50多元，天猫一个40多，然后很多个人店铺在卖18-20元（不知道真假）。看起来比较难分辨这里面的水分